Ο Bill Phillips φέρνει πίσω το EAS: Μην το αποκαλείτε επιστροφή!

από τον Matt Weik

Πραγματοποιούσα κύλιση μέσα από τη ροή μου στο Facebook και σκόνταψα σε μια θέση από τον Bill Phillips που έπεσε στο μάτι μου. Είχε μια μεγάλη εικόνα ενός παλιού μπουκαλιού κρεατίνης φωσφαγίου EAS και της λεζάντα: “Επιστρέφοντας αυτό το καλοκαίρι: τα αρχικά συμπληρώματα διατροφής EAS απόδοσης. EAS 2.0 – Ακόμα κατασκευάζοντας καλύτερα σώματα μέσω της επιστήμης. ”

Για να πω ότι ήμουν συγκλονισμένος βλέποντας ότι αυτό ήταν μια υποτίμηση. Πήγα στη σελίδα του για να βρω μια άλλη θέση λέγοντας ότι η EAS θα επιστρέψει αυτό το καλοκαίρι και έδειχνε μια εικόνα του κουτιού αντικατάστασης του Myoplex Meal. Έστειλα ένα μήνυμα στο Bill απευθείας για να δω αν θα μπορούσα να πάρω κάποια εικόνα για αυτή την ιστορία, αλλά κατά τη στιγμή της γραφής αυτού, δεν έχω ακούσει πίσω από αυτόν. Θέλω να πω, τελικά, ποιος είμαι εγώ; ΧΑΧΑΧΑ. Με κάθε σοβαρότητα, από αυτό που μπορώ να δω στο τέλος μου, ποτέ δεν είδε το μήνυμά μου ακόμα.

Μπορεί ο Bill Phillips να κάνει το EAS να λειτουργεί … πάλι;

Μετά την ανάγνωση μέσω 200 σχολίων σχετικά με τις θέσεις, είναι σαφές ότι οι άνθρωποι είναι ενθουσιασμένοι για να δουν τι μπορεί να τελειώσει ο Bill Phillips με την EAS μόλις βρίσκεται πίσω από το τιμόνι. Ειλικρινά, είμαι αντλημένος γι ‘αυτό. Καλέστε με παλιό σχολείο, αλλά πίσω από την ημέρα που άρχισα να δουλεύω και να παίρνω συμπληρώματα, οι μεγάλοι παίκτες συναντήθηκαν-RX, Labrada και EAS. Και τότε είναι όταν όλα είχαν το προφίλ γεύσης της κιμωλίας και του χαρτονιού. Προφανώς, τα συστήματα γεύσης έχουν αλλάξει και τα πράγματα βελτιώθηκαν, αλλά η EAS ήταν μία από τις σημαντικότερες εταιρείες συμπληρώματος στον κόσμο.

Στο τμήμα σχολίων, ο Bill Phillips συζήτησε ότι φέρνει πίσω τα συμπληρώματα EAS αλλά όχι μια πλήρη λίστα από αυτό που είδα. Συζήτησε ότι το Myoplex και το Myoplex Lite θα επιστρέψουν. Συζήτησε ότι φέρνει πίσω τα μπαρ καθώς και την κρεατίνη. Εκτός από αυτό, θα με ενδιέφερε να δω τι άλλο ξεκινά και σε ποιο χρονικό πλαίσιο. Έβλεπα ότι έχει μια άλλη έναρξη ενός προϊόντος που έχει προγραμματιστεί για τον Σεπτέμβριο και ότι η πρώτη εκτόξευση θα είναι κάποια στιγμή το καλοκαίρι του 2020.

Για όσους δεν γνωρίζουν όλες τις λεπτομέρειες και το backstory, τον Ιούλιο του 2018 η μάρκα έκανε την ανακοίνωση ότι θα διακόψουν ολόκληρη τη γραμμή EAS και ουσιαστικά θα φύγουν για πάντα. Δεν νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι ήταν όλοι που σοκαρισμένοι, καθώς η EAS έχασε πολλά ακίνητα στα καταστήματα συμπλήρωσης και οι συνολικές πωλήσεις και η πίστη της μάρκας δεν ήταν τίποτα σε σύγκριση με αυτό που ήταν πίσω την ημέρα.

Σας πήραν πίσω … πίσω … Ο Bill Phillips ήταν ο ιδιοκτήτης και διευθύνων σύμβουλος της EAS. Το 1996 εξαπάτησε και πώλησε το EAS μόνο για 160 εκατομμύρια δολάρια. Λέω “μόνο” επειδή στη σημερινή Crazy Aquisition Heavy Industry που δεν είναι δίπλα σε τίποτα σε σύγκριση με τις συμφωνίες που ρίχνονται γύρω. Heck, η Quest Nutrition πωλήθηκε για $ 1B. Τώρα, δεν λέω ότι ήταν μια κακή συμφωνία για τον Bill Phillips, τελικά, δεν ξέρω κανέναν που θα μπλοκάρει σε ένα λίπος $ 160 εκατομμύρια payday.

Έτσι, μπορεί ο Bill να επιστρέψει και να το κάνει να λειτουργήσει; Ειλικρινά, αν κάποιος ήξερε πώς να κάνει τη μάρκα EAS, ήταν ο Bill Phillips. Νομίζω ότι με τη δημιουργικότητα, το όνομα και το πάθος του, θα μπορούσε να φέρει το EAS πίσω και να το κάνει και πάλι επιτυχημένο. Θα είναι τόσο μεγάλο όσο ήταν πίσω στη δεκαετία του ’90; Δεν το νομίζω, αλλά μόνο ο χρόνος θα το πει.

Είναι πολύ λίγο αργά για το EAS;
Εάν μιλάτε με οποιονδήποτε στο κανάλι ειδικότητας, όπως τα καταστήματα συμπλήρωσης και τους λιανοπωλητές, πολλοί από αυτούς αρνήθηκαν να φέρουν προϊόντα EAS αφού τους άφησαν ψηλά και στεγνά και πήραν στο κρεβάτι με λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών, μαζική αγορά και χονδρεμπόρους. Θα μπορούσατε να βρείτε προϊόντα EAS στο Walmart, το Sam’s Club και πολλές άλλες τοποθεσίες σε ένα κλάσμα της τιμής που το πωλούν γυμναστήρια και συμπληρωματικά καταστήματα. Στην ουσία, η EAS γύρισε την πλάτη του σε αυτό που τους έκανε τόσο μεγάλους στην πρώτη θέση και οι πωλητές συμπλήρωσης δεν το ξέχασαν ποτέ.

Πώς θα παρακαλώ ο Bill Phillips όλοι ξανά; Ή μήπως δεν ψάχνει; Αλλά δεν μπορείτε να επιστρέψετε στους ειδικούς πωλητές που ζητούν να τους δοθεί μια δεύτερη ευκαιρία, ενώ εξακολουθούν να πωλούν τα προϊόντα σε μέρη όπως η Walmart και η Sam’s Club που ουσιαστικά το πωλούν σε σημείο κοντά στο σημείο όπου οι ειδικοί πωλητές θα το αγοράζουν στο . Σε εκείνο το σημείο, ποιο είναι το πραγματικό όφελος από την επιστροφή της μάρκας;

Για να μην αναφέρουμε, οι πωλητές δεν πρόκειται να καλωσορίσουν το EAS πίσω με ανοιχτές αγκάλες (κατά τη γνώμη μου) – ακόμη και με τον Bill Phillips να οδηγεί ξανά το εμπορικό σήμα. Αυτό που έκανε ο Abbott με το EAS, στο μυαλό μου, κατέστρεψε το εμπορικό σήμα. Δεν υπάρχει άλλος τρόπος που αισθάνομαι ότι μπορώ να μεταφέρω αυτό το μήνυμα. Η EAS πήρε άπληστο, σκότωσε την εταιρεία που τους έβαλε στο χάρτη και στη συνέχεια εξαφανίστηκε χωρίς τους πωλητές ακόμη και φροντίζοντας ότι η μάρκα διακόπηκε.

Το πιο δύσκολο είναι ότι οι καταναλωτές εκπαιδεύονται για να αναζητήσουν EAS σε χονδρικές τοποθεσίες και μαζική αγορά. Θα πάνε σε ένα κατάστημα συμπληρωμάτων, θα βγουν από το δρόμο τους, μόνο για να αγοράσουν EAS; Δεν το νομίζω. Όχι μόνο αυτό, αλλά κανείς δεν ζητά το εμπορικό σήμα. Το EAS αιμορραγούσε μέχρι τα χρόνια και γι ‘αυτό τελικά έφυγαν από την επιχείρηση. Αισθάνομαι ότι θα πάρει πολλή δουλειά για να το φέρει πίσω, αλλά είμαι βέβαιος ότι ο Bill είναι έτοιμος για την πρόκληση.

Νιώθω σαν να πηγαίνει το EAo τρέχει στο ίδιο ζήτημα που αντιμετωπίζει η Met-Rx με την πάροδο των ετών και αυτό είναι η σχετικότητα. Κανείς δεν ζητά πια μάρκα. Με τόσο πολυάριθμες νέες και καινοτόμες μάρκες εκεί έξω χρησιμοποιώντας κατοχυρωμένα με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας συστατικά με μια σειρά από διαφημιστική εκστρατεία, μάρκες όπως η Met-RX και η EAS που είναι πολύ πιο βασικές και συντηρητικές στα σημερινά πρότυπα δεν θα αποκτήσουν ποτέ πολύ μερίδιο αγοράς. Είναι “Συμπλήρωμα του μπαμπά σας.” Έχω ακούσει ότι όλη την ώρα όταν εργάστηκα για το Met-RX. Αυτό και, “δεν ήξερα ότι οι άνδρες ήταν ακόμα στην επιχείρηση.” Ναι, καλές στιγμές στον τομέα (όχι, όχι πραγματικά).

Η αγορά μπαρ έχει αλλάξει. Η αγορά αντικατάστασης γεύματος έχει αλλάξει. Η αγορά RTD Protein Shake έχει αλλάξει. Η κρεατίνη έχει αλλάξει. Είναι αναπτύσσεται ή πεθαίνει και δεν είμαι απόλυτα βέβαιος ότι η EAS θα επιστρέψει ποτέ στο σημείο που ήταν ως εμπορικό σήμα. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορούν ακόμα να κάνουν αρκετά καλά στον κλάδο. Απλά δεν τους βλέπω να είναι ο ηγέτης και η δύναμη στον κλάδο όπως ήταν κάποτε.

Εύχομαι ο Bill Phillips το καλύτερο καθώς έχει έναν τραχύ δρόμο μπροστά του. Θα ήθελα πολύ να πάρω τα χέρια μου σε οποιαδήποτε προϊόντα που έβαλαν για να δουν πώς συγκρίνονται με τα παλιά προϊόντα καθώς και το τι είναι στην αγορά σήμερα. Είμαι επίσης περίεργος εάν τα νέα προϊόντα βρίσκονται στα έργα και όπου ο Bill σχεδιάζει να πουλήσει το επανέκδοση της EAS Brand.